Wissen, was ich will, und erfolgreich verhandeln
Der Einstieg ins Harvard-Konzept
William Ury
- Die
- Fortsetzung
- des
- VerhandlungsklassikersDer
- weltweit
- anerkannte
- Verhandlungsexperte
- William
- Ury
- hat
- das
- Harvard
- Negotiation
- Project
- mitbegründet
- und
- seither
- Zehntausenden
- von
- Managern,
- Anwälten,
- Lehrern,
- Diplomaten
- und
- Regierungsmitgliedern
- das
- Verhandeln
- beigebracht.
- Zusammen
- mit
- Roger
- Fisher
- ist
- er
- Autor
- des
- Weltbestsellers
- Das
- Harvard-Konzept.In
- seinem
- neuen
- Buch
- zeigt
- Ury,
- dass
- das
- größte
- Hindernis
- einer
- erfolgreichen
- Verhandlung
- oft
- nicht
- die
- Gegenseite
- ist,
- sondern
- ich
- selbst
- es
- bin.
- Sehr
- oft
- handle
- ich
- nämlich
- gegen
- meine
- eigenen
- Interessen.Konsequent
- stellt
- der
- Autor
- einen
- Weg
- vor,
- wie
- ich
- mir
- zunächst
- einmal
- darüber
- klar
- werden
- muss,
- was
- ich
- selbst
- in
- einer
- Verhandlung
- eigentlich
- will.
- Klingt
- banal,
- ist
- es
- aber
- nicht,
- ebenso
- wenig
- wie
- die
- weiteren
- Schritte:
- Wie
- schaffe
- ich
- es,
- mir
- in
- einer
- Verhandlung
- nicht
- selbst
- im
- Weg
- zu
- stehen?
- Habe
- ich
- überlegt,
- was
- die
- beste
- Alternative
- wäre,
- falls
- ich
- nicht
- erreiche,
- was
- ich
- will?
- Zu
- guter
- Letzt
- besteht
- das
- Ziel
- jeder
- erfolgreich
- geführten
- Verhandlung
- darin,
- anstelle
- eines
- Szenarios
- mit
- Gewinnern
- und
- Verlierern
- eine
- Situation
- zu
- schaffen,
- in
- der
- niemand
- übervorteilt
- oder
- vor
- den
- Kopf
- gestoßen
- wird,
- nämlich
- eine Win-win-Situation.
